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山东销售枣庄分公司强化管控实现降本增效

来源:首页 | 时间:2018-11-22

  (通讯员张建伟 袁耀)今年以来,山东枣庄销售分公司深化内部挖潜,在经营增效、管理降本增效等方面下功夫,通过算好账、管好钱、用好款、服务好等手段,变动费用比预算进度节余168万,完成进度的109%,实现公司开源节流、降本增效的发展目标。

  单站主动核算,提升算账能力。枣庄销售制作《营销支出明细表》以及吨油营销支出与销量波动图,直观反映营销支出和销量情况,便于站经理开展营销支出分析。以周为单位定期下发各站销量与吨油营销支出情况,引导加油站开展对标,组织位置相近、销量相当的站深化对标,提升站经理算账能力,打好量效和盈利减亏仗。

  完善“三大体系”,提升创效能力。枣庄销售建立并完善评价体系、情报体系和协调体系。加强市场价格分析与评价,每日跟踪汽柴油日吨油毛利和累计吨油毛利波动情况,制作《数据有话说经营快报》《高折扣卡运行监控表》《月度返利物流卡运行监控表》,深化同算同干,挖掘经营潜力,提升柴油创效能力。以微信雷达基站为抓手实时监控竞争对手双层罐改造、价格策略等变化情况,有针对性地制定站级营销政策。加强与竞争对手沟通协调,逐步收窄降价幅度。9月份价格到位率环比提升1.68%,8%物流卡返现环比减少149万元。

  筑巢搭台,向跨界合作要效益。枣庄销售充分挖掘加油站平台潜力,筑巢搭台,开展非油跨界新业务。今年以来,通过我方提供场地、合作方出资改造、我方收入入账及利润分成的方式,汽服、共享洗车、快餐等新业务陆续上线余万元,提升年度非油创效15余万元。

  降低库存,向营销支出要效益。枣庄销售加强非油商品库存管理,每周开展非油商品库存周转天数通报,强化库存购进控制,及时处理滞销商品,今年1月至9月份库存周转天数55天,同比减少3天。在开展非油促销活动方面,枣庄销售优化店内氛围设计,减少氛围打造物料的更换频次和更换量,选择可循环使用物料,降低促销费用支出。深化运距管理,运费同比降低35万元。


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