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IBM新招500软件销售人员 推动行业销售策略

来源:首页 | 时间:2018-09-09

  CNET科技资讯网3月25日国际报道IBM公司正在招聘顾问员工,以销售更多的软件。

  IBM 的一名代表向报料称,今年,IBM 将使其软件销售队伍增加500 人,并为每位新招聘的员工搭配一名来自业务咨询服务部门的销售人员。目前,IBM 的软件销售队伍约为13000 人。

  这一举措将进一步推动IBM 面向特定行业的销售策略。据IBM 称,通过与具有特定行业知识的顾问相结合,它能够更好地调整其产品和服务,满足业务需求。

  去年,IBM 根据产业线重组了其软件销售部门,销售人员不但要掌握有关IBM 软件的知识,还需要掌握特定行业的知识。作为这一策略的一部分,IBM 正在开发集成有数款产品、面向约15种行业的软件包。 例如,它已经开发了面向金融行业的解决方案,帮助用户解决一些常见的问题。

  IBM 还对销售员工进行培训,使他们能够销售来自横跨软件、服务部门的“更大的”软件包,而不是只能销售某一品牌的软件。到今年年底,将有约1000名销售人员接受这样的培训。

  但据Forrester 咨询公司最近发布的一份报告称,IBM 的这一策略也有不足之处:模糊了其软件业务的产品方向。另外,会有一部分客户不适应这样的策略。

  IBM 的一名代表称,对于习惯于按品牌购买IBM 软件的客户而言,IBM 将继续按品牌销售其软件产品。


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