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装饰公司套餐话术

来源:首页 | 时间:2019-01-15

  客户最怕的是花了钱没有效果, 花了钱事后得知上当了贵了, 花了钱还要惹一身麻烦, 花工钱不仅没有效果更是没有面子 要约客户以重庆晚报,新女报、 搜房网及女性设计师大赛主委会 名义要约 基装+主材与套餐 一、基础装修是套餐吗? 二、为什么客户要自己选购主材? 信任度 性价比 三、基础装修的一般数据 ? 工种:石匠、水电工、泥水工、木工、漆工 5种 ? 材料: ? 主材辅材 强电线种 线种 水泥河砂2种 砖2种 合计至少34种 ? 其他辅料: 螺丝12种 钉5种 卡子5种 其他62种 合计至少84种 ? 工具:合计至少38种 ? 工序:合计至少67种 产品营销思想 了解客户的需求后,根据客户 ? 房屋面积大小 ? 装修风格 ? 装修房屋次数 ? 房屋用途 ? 资金投入(一般情况在客户所说的基础上加10-20%) 产品推出步骤 ? 基装+主材 ? 个性化精装房 ? 装修贷款 1、什么是个性化精装房? 答:个性化精装房套餐是一种按照平方计价的装修模式, 即把装修主材与基础装修组合在一起,按照平方计算, 以清晰的价格,完整的配套,无缝连接。目前精装修 楼盘越来越多,国家也提倡开发商向消费者提供精装 房,精装房在国外和国内发达城市已经非常普及,它 省时、省力、省心、省钱以及轻硬装重软装的特点被 越来越多的业主所接受,必然是家装行业未来的发展 趋势。 2、个性化精装房套餐,包含哪些内容?不包含哪些内容? 答:包含主材、辅材和人工,详见套餐明细表。不含墙纸、 窗帘、灯具、石材、家具和所有电器及小五金。 3、个性化精装房套餐是按多少钱一个平方计费的? 答:目前我们有白领丽人和城市贵族两个系列,精致实用 型589元/平米计费,品味尊贵型788元/平米计费。我 们是按照85平米为基数计费,如果您的面积低于85平 米,要补差价(细则详见套餐使用说明) 4、为什么要补差价呢? ? 答:因为房屋装修费用最高的部分就是厨房和卫生间, 不管户型大小,厨卫的装修费用是差不多的,而户型 越小,分摊下来每平米的费用就越高。 5、为什么要补一个卫生间的差价呢? 答:因为我们在制定套餐的时候,是按照最基本的房屋 功能来设定的(例:套内80几平米的房子,大部分是 单卫,也可能是双卫,但我们在制定套餐的时候,我 们只能按普遍性来设定,因此要补一个卫生间的差价) 6、个性化精装房套餐,按照什么面积来计算的? ? 答:按照量房出来的施工面积计算。 7、个性化精装房的优势是什么? ? 答:省时:公司整合设计、施工、主材、售后等环节,装修不再多头 衔接,一点对接,装修材料可在公司卖场内一站式购齐,让您告别为 选购主材而东奔西跑的传统装修模式;省力:公司根据装修进度统一 衔接,完成主材配送,您不再为亲自到现场接货而烦恼;省心:施工 过程中人工和材料均由公司统一管理,出现任何问题都由公司承担, 您无需为可能出现的装修纠纷而烦恼,让您真正当上“翘脚老板”。 省钱:主材买断价,省去了经销商、代理商的利润和销售人员的工资 提成,为您节约15%左右的材料费。 8、个性化精装房除省时、省力、省心、省钱外,和传统装饰模式还有 什么区别? ? 答:还能解决以下问题:A、增项不断B、拖工期C、价格不可预见 性D、不成熟的设计项目完成后,客户家成为试验田。 9、598白领丽人精装房适合哪些人? 答:本系列主要适合白领人群,新房作为出租或过渡房考虑,对装修效 果没有太高要求,不考虑过多投入装修费用,多以现代简约实用型为 主。 10、798个性化精装房适合哪些人? ? 答:本系列主要适合小资人群,对材料品牌、生活品 质有一定要求,同时又能满足功能和舒适需求。 11、套餐包含的材料有具体的品牌和型号吗? ? 答:我们的套餐明细表上都有具体的品牌和型号。包 含了:蒙娜丽莎、欧美、美标、奥维斯、尚高、莱茵 虎、葆莱特、美心、TCL等国际国内知名品牌,而且 在红星美凯龙、居然之家等各大建材卖场都有销售。 12、你们的材料价格比市面上低那么多,品质有保障吗? ? 答:肯定有保障,同品牌同型号的材料,您可以到其 它卖场去比较,虽然我们的价格比市面上低,但是品 质和服务是不会因价格低而打折扣的,和其它卖场相 比,您将享受到同样的售后服务。您想想红星美凯龙 每平方租金220元,居然之家150元/平方米,建玛特、 南红星130元/平方米,马家岩、八一建材120元/平方 米,我们这里基本上没有租金,所以材料价格低。 13、套餐价格包括管理费和设计费没有? ? 答:不包括,管理费按照套餐价的8%收取,设计费按照设 计费的等级来收取。 14、为什么主材部分还要收管理费? ? 答:因为我们提供了一些增值服务(例:选择传统装修模式 的情况下,材料送到小区,业主要自己找人搬上楼,像墙地砖 之类的材料,多了少了,退货补货都要业主自己去完成,套 餐模式下全部都由我们来负责,为您节省了时间、运输费和 搬运人工费)。 15、我的房子设计非常简单,为什么还要收取设计费? ? 答:这个问题有很多业主一开始都不能理解,因为他们认为 设计师的工作仅仅是画几张图纸那么简单,但除了这些以外, 设计师还要在施工过程中衔接设计和施工的一致性,以及后 期的软装搭配,是一个全程服务的系统工作,新房最终装修 效果的好坏,设计师能起到关键的作用。 16、你们的套餐价格为什么这么便宜?是材料差、漏项还是后面 来加钱? ? 答:因为我公司和材料供应商签订长期战略合作合同,材料买 断价远低于市场价,我们把这部分利润直接让给了客户。 17、你们这个套餐还能享受优惠吗? ? 答:能享受本套餐活动当期优惠。 18、你们优惠有没有期限? ? 答:有,参照每期活动细则。 19、怎么没听说过你们公司呢? ? 答:我们公司是“中国个性化精装房第一品牌”、“中国华装 联盟500强”、“重庆市最具公信力装企”、“重庆市十佳装饰 品牌”。您没听说过是因为我们公司广告做得少,广告费其实 也是分摊到了每个客户身上的,我们把这部分费用直接让利给 了你们;公司一直倡导口碑营销,所以我们有50%左右的客户 都是回头 客。。……。……。……。。……。……。。……。……。。 ……。。。…。……。……


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