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展会注意事项

来源:首页 | 时间:2018-12-06

  展会注意事项_生产/经营管理_经管营销_专业资料。曼纽科展会注意事项 一、展前筹备 1、统一着装,男性白衬衫、蓝色领带、黑西服、黑色皮鞋;女性统一职业套装,化淡妆。 2、产品资料、客户签到表、签字笔、医疗器械企业宣传易拉宝、宣传图片、名片等要准备 充

  曼纽科展会注意事项 一、展前筹备 1、统一着装,男性白衬衫、蓝色领带、黑西服、黑色皮鞋;女性统一职业套装,化淡妆。 2、产品资料、客户签到表、签字笔、医疗器械企业宣传易拉宝、宣传图片、名片等要准备 充足且要避免低级错误。 二、展中注意事项。 1、展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上,给 客户与潜在客户留下不想被人打扰的印象。 当他们产生这种印象后, 他们就会感觉你对潜在 客户不够重视与热情。因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。 2、我们在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的 注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提 升他们的信心。 3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户 对我们企业产生极差的印象,继而影响他们对我们的企业文化、管理水平、员工素质、产品 质量的评估,导致对企业与产品的不信任。 4、关注与发现每一个潜在客户是我们参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为, 哪怕是几秒钟。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不妨先与客户打个 招呼或让他加入你们的交谈。 如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话, 这时应自觉立即停止。 5、参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的时机,每一分钟都会相应减少与潜在 客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好 的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。 6、展会上发资料和样品要注意合适的方法。首先宣传资料和样品费用不菲,更何况企业不 乐意将成本很高的宣传资料和样品白白流失在人海中。 怎样才能将价值不菲的信息送到真正 需要的潜在客户手上呢?邮寄,便是一个较好的方法。在展会上,你可告诉潜在客户,无意 让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后,你会将他要求的材料寄给他。这样做可以 一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以用信件跟进的方法,加深印象;也有好的理 由做电话联系或 EMAIL 的系列跟进。 7、接待来访客人有礼有节不卑不亢,特别是洽谈人员在与客户沟通的过程中应做到熟练地 推广品牌、 自信地谈判。 在谈判过程中不能急躁和急于求成。 在现场新客户未必会立即签约, 但营销人员应知道通过成功地推销自己、推广品牌,给客户留下好的企业形象和品牌形象, 这就是为客户建立品牌信心的开始。 关键对来访老客户, 接待专员重在与其沟通展会营销的 情况、 品牌发展的新形势及分析客户区域市场的近况和前景, 重在加强老客户对品牌的信心, 加强老客户对企业的信任度和向心力。 谈判人员的专业水平、 自信程度及沟通能力往往是决 定谈判结果。 8、来到我们展台的客户一定要他们留下联系方式和意向产品,以便会后联络。 9、会后每个区域经理负责自己客户的客情关系维护。 三、撤展的要求: 1、必须在展会结束时候才能撤展; 2、清点好样品、通讯录、宣传资料等。 四、展会后的总结与及客户跟踪开发工作: 1、会后总结本次展会的得失; 2、整理客户资料发给每个区域负责人; 3、首先进行电话跟踪拜访,筛选有需求有兴趣的客户进行上门拜访工作; 5、公司定期发送短信给这些客户,进行长期的客情关系维护。


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